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微商搭台 传销唱戏

来源:法商时代发布时间:2016-11-11浏览次数:48编辑者:法商时代

记者 帅梦思

月收入十万,年薪百万不是梦”,你的朋友圈是否也被诸如此类的微商式鸡汤语录狂轰滥炸?微商是眼下非常时髦的一个词,它是大众创业、万众创新的时代体现。但是随着媒体大量的披露和报道,我们隐约能感觉到有些微商的背后总有传销的鬼影在晃动。

首先,我们应该对微商与传销的概念做一个严格的区分。究竟什么是微商什么是传销呢?

微”指微商来源于微信、微博等web3.0时代衍生的载体;“商”指的是商人、生意、商业模式。微商即指在网络时代下利用互通与移动互联模式下的创业家,通俗一点讲就是在微信朋友圈和微博做生意的人。

传销,简而言之就是以销售或推销货品为名义,收取入会费为主要盈利途径的行为。微商与传销一个是以销售商品为主要盈利途径,一个是以收取入会费为主要盈利途径。两者看似八竿子打不着,那微商里面到底是否存在传销呢?

这些年政府加大了对传销的打击力度,很多传销摇身一变成了伪微商,也就是微传销。以微商的外衣修饰外表,却实际干着发展下线的勾当。微传销的关注点不是有多少人会买这个产品而是关注有多少人在卖这个产品,以及他可以从中收取多少人头费。传销式微商会经常打出“亲爱的,你要努力,你想要的,要你自己给自己”、“只要你够认真,在家带孩子也能赚大钱”等鸡汤口号轰炸朋友圈。通过朋友圈炫富,晒订单、对话、以及支付宝转账记录而骗取信任,吸引更多人做他的代理或者下线。在这些表面繁荣的背后是五花八门的造假软件在作祟,如:对话生成器、转账生成器、订单生成器。至于对话的内容、转账的金额、订单的数量都只是微传销自编自导自演的丑剧。为了使生成的内容更加逼真,这些造假软件甚至能设置手机电量、手机运营商,让圈里人信以为真。而事实上所谓火爆的生意,只不过是微传销为发展下线而抛出来的诱饵。

那我们应该如何准确区分微商和传销呢?

    1.出发点。传销本身就是为了非法谋利,是不正当的商业行为。正常的微商却是一个合法企业利用微商建立一套合理的销售体系,或者通过微商体系将客户的忠诚度串联起来。

    2.进入条件。传销必须缴纳一定的高额会费或购买一定量的产品才能入会。而微商是低门槛或零门槛的经销者,比如很多不压货不库存无代理费的微商品牌。

    3.收入分配方式。传销的收入模式按照人头计数,因为它发展的每一个人都需要缴纳高额会费或者购买产品,依靠不断发展下线赚取收入真正的微商则是按照产品的销售业绩来获得利益,是大规模的个性化商业行为。

    4.关注点。传销关注的主要是有多少人成为了他的下线,他能站在传销式金字塔的哪一层,能提取多少人头费。真正的微商关注的是是否真的把产品力求送到消费者手中,同时有配套和持续的服务措施。

    5.代理机制。传销普遍采用分级代理制度,直接购买货物即可成为代理,拿货越多,层级越高。每个层级的代理拿货价格不同,赚层级差价得到的收入要远高于直接销售,越高级别的代理依靠发展下线代理获得的收入越多。正规微商代理几乎不存在囤货压货问题,价格固定,凭销售量而不是人头数获得报酬。

    朋友圈的鸡汤语录的确振奋人心,媒体披露的微商式传销又闹得人心惶惶。希望大家都能有一双慧眼,正确地辨别微商和传销,不要掉入微传销的陷阱。